第一百三十五章 深谋远虑 (第2/3页)

工厂对我印象就是，龙华是漫山散养，毫无上进心；卡恩思是高科技的养鸡场，什么都是自动化；而佳艺是普通养鸡场。龙华无法保证产量，而卡恩思和佳艺都能保证产量。鸡蛋是同样的鸡蛋，只不过卡恩思卖的是包装精美的品牌鸡蛋，而佳艺卖的是散装鸡蛋。因为卡恩思的管理成本远远大于佳艺，所以他必须走精品路线，价格根本低不下来。”

    冷旭这一比方，白夜心里豁然开朗了起来，她接着说道：“而我们采购的面料只是为了用作在衣服里面包裹羽绒的胆布，没人会在意胆布是不是来自名牌厂家，只要这批布料的质量没问题就好。佳艺也可以做到这一点，而且价格会比卡恩思低很多。”

    “嗯。我推崇实用主义，也推崇定位精准。”冷旭接着说道：“不管是原料厂还是加工厂，我一向不喜欢选择那些被充分开发、武装到牙齿的成熟厂家，店大欺，难以驾驭，所以要避其锋芒；而像龙华那样垂垂老矣的厂家也不能选，因为他自恃资历深，再加上多年积累了一些户资源，已经没有了上进心，即使给他们机会，他们也不会感恩于我；所以我更喜欢选择那种有潜力和上进心的年轻厂家，给他们发展的机会，培养成我自己的羽翼。比如说老李去的那家针织厂，他们对我会一直保持着一种信赖的关系，亦师亦友，有了这层关系，何愁谈不好生意？”

    白夜不禁惊异于冷旭的心思深沉，在别人都在追求短平快的利益时，他却在铺展长期深远的人脉。而这种高端的处理方式，不仅不会影响他收获利益，而且还会令他名利双收。

    这时，齐老板给冷旭发来了微信，果然，报了一个很优惠的价格，还承诺要给冷旭一笔不小的提成。

    冷旭回复道，“谢谢老哥，不着急，等秋冬季的订单做完了再说。”

    齐老板很快又回道，“老哥我一定唯你马首是瞻，老弟要的货我会拿性命作保。”紧接着又发来一个删除了聊天记录的截图。

    冷旭对白夜也不避讳，把跟老齐的微信拿给白夜看了，“如果我说不要他的提成，