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【建设之花】(2) (第1/9页)
作者:Leesuwon 28/12/05 【第二章】 一星期后,我搬到朝云大楼第十层5B新家,新装潢新家具,双人席梦 思床垫。 我满意极了,不说房价,光光这些装潢沙发家具,以我目前的薪资,不吃不 喝要三年。 心裡想着处女膜换这间房子,好像不吃亏。 当天布置完新居,晚上赤裸裸地躺在席梦思上一觉到天亮。 一个人独居真爽,衣服爱穿不穿,任意而为。 一个月后,公司接到一个新桉子,是二百多户的十六层大厦。 开张那天,我穿上公司青绿色制服-西装上衣包裹着白色衬衣,同色长裤。 走进样品屋时,招来男士叹赏,女士忌妒的眼神。 旭阳对销售员服饰要求很严格,必须穿公司规定的制服。 女士OL套装,男士一律西装领带。 在接待几个客人都无功而返后,我静下心仔细观察这些来看房子的顾客,发 现他们绝大部分都是受薪阶级。 一栋七八百万元的房子,也许一辈只买这一次。 因此签约前都是计算的仔细再仔细,杀价再杀价。 我检讨自己的缺失后重新修定了行销策略。 经过几天沉潜,好运终于上门。 [小姐先生,容我介绍一下这栋大楼的特色。 大楼所有外牆及地板磁砖全是义大利进口,尼阻防震装设採用日本产品。 公共设施仅占一成,坐南朝北太阳不西晒。 三房两厅格局非常适合一般家庭。 交通也很方便,如果自己开车,不塞车的话,只要3分钟就到三光新越百 货...]我对着一对夫妇说明着。 少妇:[贷款多少?利息怎么算?]我回答:[由泰山银行贷款。 分3年缴纳,每月利息仅2万上下,自备款只要5万......] 费了九牛二虎之力,终于签约卖出了我售屋身涯的户。 有了开端,事前功课又做得很足,销售成绩因此扶摇直上。 一个月下来,绩效排名从倒数变成,超过了那些老鸟。 因而常常获得经理的讚赏,却也引起同事的忌妒。
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