春的故事 第三部（17） (第3/15页)

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    了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。

    马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降

    价就是最直接换来口碑的方式。

    改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

    像小胡这次主动降价％，换来的销售量就不是增加２％那么简单，更

    多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

    难再下降的，这是持久性的收入。

    等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

    持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

    经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收

    入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，

    这就是谷贱伤农。

    政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收

    入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

    任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这

    就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

    没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我

    ，具体的回头让春电话来约我。

    而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全交给了春

    ，让春负责。

    她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务

    部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系

    还很不错。

    反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点

    都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

    我忙说，不客气，不客气。

    小胡真是个人精，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，

    不但能给公司带来的订单，春自己也可以有的提成，我这个助理院长也

    会