非洲往事（26-30）夏潮卷下 (第10/16页)

再做起来难吗？

    但从小帅哥的口中，我了解到的情况却不是那么简单。他的老乡来非洲比较

    早，那时非洲的资讯不发达，渠道不畅。老乡带着货在当地做批发，当地人抢着

    和他合作，钱刷刷的来很容易。但是赚钱的门道看到人多了，的中国人和非

    洲人加入了这个行业。批发的门槛变高利润变低，没有足够的资金玩不了。小帅

    哥来的晚，资本不足只有选择做零售。店选的地方太偏，语言不通，生活成本太

    高让他无利可图。最要命的是，他为了吸引非洲人买摩托，采取了产品半年保修

    的政策。

    小帅哥丧着一张脸，和我诉苦道」我开始调查过周围非洲人摩托车店铺，发现他们都没有售后政策，定价也

    高。我就想，价格压低再加上售后保障可以把客源抢过来。但我没想到，这样做

    ，成交量并没有多多少，反而麻烦一大堆。「

    我饶有兴趣地追问道」什么麻烦？「」非洲人的习性和交通环境！「小帅哥长吐了一口气，继续道」非洲人教育

    程度很低，很多不懂英语，说明书也看不懂。和他们说了一大堆，有的人连摩托

    加柴油还是汽油都没搞清楚就乱加，几天把摩托发动机搞废了，就回来说摩托质

    量太差，要求换新的。还有些自己操作失误的把车撞了的也来找我们。而且非洲

    道路是真差，路上一个坑一个坑的，开摩托一个不注意就容易出事。车开不了多

    久就出问题，出了问题就来找我们，讲道理根本没用，工商管理局也在帮当地人

    「

    看着小帅哥那无奈的表情，我深深地感受到，赚钱在非洲原来没那么简单。

    很多成功都没办法复制，做生意也有无数的门道需要去了解，像他这样闭着眼在

    市场上闯就只会碰的头破血流。

    找人倾述后，小帅哥的情绪好了许多。他表示接受了教训，也积极调整了策

    略，亏损在逐渐减少。但是什么时候能真正的找到赚钱的门路依旧是个问号。可

    他还在不断地尝试想办法，他的野心并未受到当前挫折的影响。他告诉我」温州人就是要自己当老板的！「

    29章世事无常

    我每天还是照常跑到当地工商局去打探公司注册的消息。我也不敢像开始邱

    总在的时候天天打的去回。