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不想做老师，没成想还是老实做了上班一族。这画都是断断续续画的，水平太差，随便画着玩的。

江海河笑笑，都一样。说着从自己包里拿了笔记本出来，打开后，和向远介绍说：“我爸公司主要做纺织品业务，做国外两家和国内几个纺织品品牌的代理，因为纺织品成本近几年一直走高，网络销售冲击比较大，大家都觉得便宜的更好卖，导致我们很多客户都想走低端市场，我们代理的纺织品牌因为价格一直偏高，业务有一段时间就比较低迷。这是上半年的订单量，和报表。”

向远看了看，拿了个笔记本，把重点写在本子上，然后逐一和江海河分析讨论：“我看你们的业务订单主要分布了三块，国内有几个服装和家纺品牌应该是每年固定和你们有合作，主要走得都是高端的国内外的这几个品牌。然后有一部分服装公司会进你们公司一些中低端的产品，这部分量最大。最后才是零单的业务，对吧？”

江海河点头，向远接着道：“光看上半年的报表，你们公司订单量不大，好像利润率也不是很高，算下来不是很好。但是这只是上半年，你需要回头把前几年的报表挨个过一遍，纵向和横向都对比一下，尤其是纵向，每半年的都要对比分析一下，三块业务看看什么时候开始订单下滑，哪方面的纺织品又是这两年需求再增加的，哪一方面大概什么价位的纺织品这两年需求是减少的。”

江海河仿佛一下子找到了入门的那个问口，以前只觉得是隔岸观火，现在终于可以走进去深入地瞧瞧了，一下听得更专注了……

“你仔细研究完报表以后，然后开始和分管这几块业务的主管挨个谈一谈，听听他们的意见和看法，但是注意，也要留个心眼。他们不会都告诉你实话，因为有时候需要掩盖过失，或者不想把业务量下降原因归结到自己身上，或者其他私心。你要学会识人。”

江海河又问：“我需要把我们的客户都拜访一遍吗？”

向远：“肯定的，在公司内部都过了一遍以后，你需要把你们做的主要的纺织品品牌都去拜访一遍，对你来说，目前学习最重要。你去挨个转一圈，多和生产商聊一聊，会学到更专业的东西。另外面对面交流，客户也更容易信赖你，你也需要了解接下来的市场走