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还给家电企业相应的政策和财政支持。家具这一块到现在国家也没敲定什么最终方案吗，更缺少政策和财政支持，所以有积极姓参与这个的厂商不多。就算是开展这业务的，往往也都是各厂家或者公司自己拟定方案。”

“那你们是怎么开展的？”林莎这样说，想必她们公司是有这业务的，所以徐毅干脆直接问她方案就是了。

林莎从包里拿了个文件夹出来，从里面翻出一份文件递给徐毅。“这第一种方案，肯定是围绕这法子来进行的。”

“省城这里开展以旧换新业务的家具品牌到现在有八家，有个共姓就是给的折扣都不高。就算我们公司的折扣比较高，也不过是在原价基础上给个百分之十的优惠——毕竟家电企业给顾客的优惠可以从国家再拿到一定的补贴，所以他们可以给出百分之十几的优惠，可是家具厂家拿不到补贴，只能把这个当成拓展销售份额的一种行为。”

“我们公司这以久换新业务开展差不多一年了，不过参与的顾客都不是很多，尤其是大宗交易的时候，毕竟这折扣太低，顾客参与的积极姓也不高。”说着，林莎笑到：“说来这么低的折扣只能说对于财力有限的家庭用户而言还有点儿价值，不过收效也不怎么样。所以就算我们公司这业务开展以来，实际上也是雷声大雨点小，没对市场造成太多影响。”

徐毅听林莎这么说，草草翻了下手上的文件就放下了，抬头看看林莎也等着她再往下说，想必她应该有更好的建议。“那你觉得我该怎么处理这些桌子？”

“你这餐桌基本都是全新的，参加这样的活动我自然不反对——这样我可是能白得这么多种子，甚至还用不到付出什么呢。不过咱这吃人嘴短，多少总得给你些实惠吧。”说着话，林莎笑了起来，当然这吃人嘴短也就是个笑话而已，真实的原因还是要让徐毅感觉到实惠才行，她可不想这笔生意因为价格谈不拢轻易地泡汤了。

“这大桌子换成小桌子，算来一套餐桌也就给你几十块的优惠而已，没什么意思。就算把桌子和椅子全都零拆开凑数，一把换一套新的桌椅可能这总数还不够，这屏风加着桌椅数量可是正经要不少呢，最后还得有东西变成全价采购。不管哪种方法，这价格可能跟自己拿到旧货市场去卖差不多少。这种品相以及原料的桌子卖到旧货市场的话，我估计一套差不多也就是卖个三四百块百块钱。”

“那就是说你也不建议我这么做喽？”

林莎点点头，“虽说不建议你以旧换新，不过价格方面你倒不用担心。你如果把这工程全都交给我们公司的话，我可以答应你所有家具和材料最终的价格我都可以按着公司大宗采购或者团购采购价给你——这跟以旧换新的价格一样，是官网价格的九折。”

“那这大宗采购就没有以旧换新的折扣么？”徐毅其实想到的是，这要是能行的话，那不是相当于自己差不多按着八折的价格买到那些东西，