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激励，她也没有太好的对策，进了徐天蓝的货好卖了，给了邱翠英提成的激励，大家就开始眼红了，但是都是单位的货，卖出去钱一分不少的交到上面，她也没有多余的钱再给提成，只能以不许奖金激励。

即便是这样，也是一改往日的懒散之风，售货员们都变得热情好客起来。

吴绮兰点点头，“行，咱们都改成提成制度，刺激她们的积极性。”

“不止这样，还要弄个优秀员工评比，月末来次考核之类的，业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见，前世她虽然没上过班，没参与经营公司，但是他爸可是一家大公司的老总，跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情，她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵，所以对这些也算略懂一点皮毛，并不系统全面，但放在这个年代，随便拿出一点来，已经领先好多年。

看着吴绮兰脸色越来越郑重，徐天蓝不无得意的想着，我这个业余的也不很业余的。

吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝，一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。

“店面的货物是不是也得做一下调整？”不知不觉，她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物，不自觉的就询问起徐天蓝的意见。

徐天蓝点点头，“是得调整，我们要采用个新模式，不能让顾客一进来看人，应该让顾客看货。”

“看货？”吴绮兰不明所以，“咱们货不就在柜台后，顾客进来就能看到吗？”

徐天蓝摇摇头，“顾客进来看到的先是人，才是货，而货只看到了你这里有货，但到底有什么货却不清楚，而且不能尽情挑选，想要什么都要询问售货员，售货员忙不过来还得等着，有的顾客一着急就走了。”

吴绮兰点点头，在本子上又记了一条，然后抬头问道，“怎么改？”

徐天蓝一笑，发现吴姐不只有干练的一面，也可爱的一面，现在这个样子就像个虚心求教的小学生，可爱的紧。

她微微一笑，答道，“很简单，我们把货物都分门别类摆出来，摆到门口，货架摆满屋子不就行了。”

吴绮兰眼芒一敛，“那不行吧，大件货物